マーケティング・マクドナルドの事例



低価格政策で成功した好例はマクドナルドのハンバーガーです。

マクドナルドはまず１９９４年の９月と１２月に期間限定ですが「１００円バーガーキャンペーン」を打ち出しました。それまで２１０円であった主力商品のハンバーガーの価格を半額以下の１００円にしたのです。マクドナルドはこの思い切ったキャンペーンで２７５０万個のハンバーガーを売り、他の商品も入れて期間中の利益はそれまでの５倍にもなりました。

また、１９９５年４月からは期間に関らずいつでもハンバーガー２１０円を１３０円に、チーズバーガー２４０円を１６０円に引き下げました。
マクドナルドの低価格政策はこれに留まらず、１９９５年７月にはてりやきバーガー２８０円を１９０円、フィレオフィッシュ２８０円を２４０円に引き下げた。この値下げでマクドナルドは「どこにでもあるハンバーガー」を「どこよりも低価格」で売る本格的な低価格政策企業となったのです。

そして現在もこれに従う戦略は不定期的に継続され、もはや低価格のハンバーガーではマクドナルドに匹敵するファストフードブランドは存在しないとなっています。

他方最近嗜好の多様化に応じるため、本物志向の高級バーガーも売り出し、売れ行きも良好だといわれています。こうした柔軟でスピーディな価格設定をおこなうことにより他社との差別化を図り、成功していると言えます。

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